Consumo en pausa: las ventas minoristas pyme retrocedieron 1,2% en septiembre y suman una caída del 2,1% en el año

El consumo de las familias argentinas durante septiembre volvió a mostrar un cuadro de prudencia. De acuerdo con el último relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las ventas minoristas del segmento pyme cayeron 1,2% en la comparación mensual desestacionalizada frente a agosto, y acumularon en los primeros nueve meses del año una baja de 2,1% en términos interanual. En paralelo, la medición contra septiembre de 2025 arrojó una leve mejora del 0,3% a precios constantes, lo que permitió cortar una racha de dos meses consecutivos de retrocesos frente al mismo mes del año previo.

El informe de CAME describió un comportamiento de compra centrado en lo imprescindible, con preferencia por opciones de menor precio y postergación de desembolsos significativos. Los hogares priorizaron alimentos, artículos de limpieza y mantenimiento del hogar, en tanto siguieron demoradas las compras de muebles, obras integrales y conjuntos de ropa. La entidad señaló además una creciente sustitución de cortes de carne vacuna por opciones avícolas, en un movimiento que los comerciantes vincularon con la búsqueda de proteinás a valores más accesibles.

Rubro por rubro, un mapa heterogéneo

• Alimentos y bebidas: retroceso del 3,1% interanual, con compras de montos reducidos concentradas en productos esenciales y fuerte migración hacia segundas marcas.
• Ferretería, materiales eléctricos y construcción: avance del 3,3% interanual, impulsado por reparaciones y tareas de mantenimiento, mientras las obras nuevas continuaron frenadas.
• Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles: caída del 3,4% interanual, en línea con la decisión de postergar inversiones vinculadas a la vivienda.
• Indumentaria: suba del 5% interanual, favorecida por la llegada de la primavera, aunque con ventas concentradas en prendas básicas y reemplazos puntuales.
• Calzado y marroquinería: aumento del 3,5% interanual.
• Farmacia: incremento del 1,5% interanual.
• Perfumería: avance moderado del 0,7% interanual.

La Confederación Argentina de la Mediana Empresa aclaró que las mejoras registradas en indumentaria y calzado se calcularon sobre bases de comparación debilitadas, ya que ambos rubros habían sufrido caídas considerables un año antes. Por esa razón, los porcentajes de crecimiento no se tradujeron en una recuperación equivalente de los márgenes comerciales.

Promociones y cuotas cortas, claves para cerrar operaciones

Para sostener el nivel de ventas, los comercios apelaron a las promociones bancarias y a las cuotas sin interés de plazos cortos. Según CAME, esas herramientas fueron determinantes para concretar operaciones en un escenario de consumo retraído. No obstante, distintos comerciantes de indumentaria y calzado consultados por la entidad reconocieron que aceptaron resultados económicos negativos con el objetivo prioritario de garantizar liquidez y rotación de stock.

En términos generales, el balance que dejó septiembre muestra a un consumidor que compró lo necesario, eligió alternativas más económicas y postergó gastos mayores, en un marco donde las promociones y las cuotas cortas actuaron como puente entre la cautela de los hogares y la necesidad de movimiento de los comercios. Para las pymes relevadas por CAME, el desafío de los próximos meses pasará por convertir esa demanda contenida en ventas sostenidas, sin resignar rentabilidad.